【林達宏 老師】最近收到一個超級特別的演講邀約，他們給我的主題是《金剛經與銷售》。
最近收到一個超級特別的演講邀約，他們給我的主題是《金剛經與銷售》。
一開始我也有點愣住。佛法不是修心、清靜、放下的嗎？銷售不是在談錢、業績、獎金，追求「有」跟「得」嗎？這兩件事情，怎麼會搭得起來？
但真正的修行，從來不是躲進山裡，而是活在人間、在紅塵中醒來。 工作是修行，吃飯是修行，睡覺也是修行，那麼，我們努力賺錢、認真銷售，當然也是一種高強度的修行。
銷售與修行，其實一點都不衝突
世界上有一本非常著名的書，影響了無數台灣企業家與業務員，書名就叫《當和尚遇到鑽石》（The Diamond Cutter）。
作者麥克・格西（Geshe Michael Roach），是一位在西藏深修的美國佛學博士。他不是在寺廟裡度過一生，而是帶著佛法的智慧，親自走進了最殘酷的商業戰場。
他運用《金剛經》的系統與智慧，在紐約創辦了一家鑽石公司，將業務從零做到年營業額高達 2.5億美元，後來這間公司甚至被股神巴菲特的公司收購。
格西在書中講了一句非常震撼人心的話：「真正的財富，來自於幫助別人成功。」
這句話，其實就是《金剛經》在現代商業裡最完美、最到位的實踐。從這個故事我們就知道，金剛經、銷售與賺錢，從來就不衝突。關鍵只在於——你的心，如何去「用」它。
「不住相布施」：成交，是為了「成就」
《金剛經》裡有一句非常重要的經文：「若菩薩不住相布施，其福德不可思量。」
這句話白話來說就是：當你付出時，若能不執著、不分別、不求回報，那樣的福德、那份回饋，是不可思議、無法衡量的。
把它放進銷售裡，就是這樣的意思：
這兩個字只差一點點，但它背後的能量、格局，以及帶給你的回報，是完全不同的。
接下來，我想和你分享在紅塵中修練的四個銷售心法。
一、成交前，先「成交自己」
我輔導過無數業務團隊、保險顧問、直銷夥伴、房仲、業務經理，發現大家最常卡住的地方，永遠不是話術不好、技巧不夠，而是：連自己都不相信自己在賣的東西。
有些人選公司，是看這間公司「賺不賺錢」；但真正的高手，選的是自己願不願意「一輩子推廣這個價值」。
如果你連自己都不相信這產品真的能幫到人，那怎麼能期望別人願意買單？
先成交自己，讓你的心相信。 因為當你真心相信、真心想幫助對方時，你說的每一句話、你眼神裡的真誠，都會是最強大、最有說服力的銷售語言。
二、幫助，而不是推銷
有一位非常厲害的保險顧問。她的成績曾經在全公司倒數，賣一份保單要被拒絕十幾次。
後來她換了一個心態：「我不是來賣保險的，我是來幫助客戶安心生活的。」
從那天開始，她每次拜訪客戶前，都會在心裡默念一句話：「願我今天能幫到一個真正需要的人。」她開始花時間，用心地去了解客戶的家庭、他們的擔憂、未來的計畫，甚至主動幫客戶整理家中堆積如山的文件、保單。
結果呢？她的業績從倒數變成全公司前五名。而她自己說：「我沒在賣東西，我只是一直在行善、在結善緣。」
這，就是「不住相布施」的《金剛經》精神。
三、自在地「允許」拒絕
有時候，你真心誠意地推薦了，對方仍然拒絕了你。
這時候如果你感到懊惱、失落、覺得被否定、心情很「阿雜」那表示你還是「住相」了。你執著於結果，執著於「成不成交」這兩個字。
但如果你能微笑、真心誠意地說：「沒關係，也祝福你找到最適合的選擇。」
那一刻，你其實就在修行。因為你實踐了《金剛經》的核心教誨：「應無所住而生其心。」
你做了你該做的，你播下了善的種子，而果報什麼時候成熟、會以什麼形式回報，那就交給宇宙去運作。
四、《金剛經》裡的銷售智慧總結
1. 成交前，先成交自己：我賣的是我相信的東西。
2. 分享，不是推銷：我帶給對方的是解決方案、是光，而不是壓力。
3. 允許拒絕，依然自在：我努力播種，結果不由我。
4. 以利他為念，反得最豐盛的利己：越專注幫助別人成功，越容易成就自己。
所以，《金剛經》和銷售從來不衝突。真正的銷售，是一種覺醒的修行。
因為每一次面對人性、面對慾望、面對拒絕、面對比較、面對恐懼，都在照見自己的心。
而當你能在每一場業務對話中，保持慈悲與智慧，你就不只是一個銷售員，你是一個在紅塵裡修行的行者。
銷售，是用商品渡人；修行，是用心渡己。
當兩者合一，你的工作，就是你最棒的道場。
如是我聞，如是你聽。
這是《金剛經》的聲音，也是你心裡早就知道的答案。
以上文章由【林達宏 老師】撰寫
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